做最好的博客模板

嘉实众润滑油促销计划

  

嘉实众润滑油促销计划

  

嘉实众润滑油促销计划

  

嘉实众润滑油促销计划

  竭诚为您提供优质文档/双击可除 嘉实多润滑油促销方案 篇一:20XX 年汽机油市场推广方案 20XX 年汽机油市 场营销方案 南方市场将会成为公司 20XX 年的重点突破方向与实现 销售增长重要保障,在此结合上海汽配展与青岛分公司客服 部提供的信息资料,对南方汽机油市场进行初步策略制定与 规划。 一、情况概述: 1、竞争对手情况: 从刚刚结束的第 76 届全国汽配展的情况看,润滑油市 场正呈现一个趋同化的趋势,从产品的结构组成(从 sJ 到 sn)、包装形式(壳牌的双提把设计已经是标准配臵了,甚 至也根据壳牌的产品等级将产品的外包装颜色更改)甚至包 括宣传口号都在争相模仿进口一线品牌(如美孚、壳牌和嘉 实多);但是,可以看出许多企业只是想在润滑油市场上分 一杯羹,并没有真正的做好成为一个品牌的准备,不专业是 第 1 页 共 21 页 目前润滑油行业中普遍存在的现象。 两桶油利用原料与渠道优势继续保持着对车用润滑油 市场超过 1/2 市场份额的占据;壳牌、美孚、嘉实多、埃尔 夫与道达尔几乎垄断了车用油的高端市场;而壳牌正在不断 调整销售策略,把产品的影响力扩大到中低端市场。 2、目前车用油的情况: ApI 等级是根据排放标准及发动机技术的要求而制定的, 但是级别越高,两个级别间的技术性能差距就越小,比如 sn 与 sm 的合成油与半合成油在使用性能上基本上是相同的, 其性能区别更多的是体现在排放指标上的差距。在此将车用 油按照基础油类型进行分类讨论:全合成系列(sn、sm): ◆0w 系列: 市场上常见的黏度为 0w-30 和 0w-40,产品适用于奔驰、 宝马(六缸及以上级别);豪华轿跑;跑车及高档 suV; ◆5w 系列: 市场上常见粘度级别为 5w-20/30/40,产品适用于排量 2.0 以上的丰田、本田、东风日产;马自达全系列的高级用 油;奥迪 A4 及 Q5 以上系列系列;标致系列的高级油品;雪 铁龙 g-5 专用油,其他系列的高级用油;菲亚特全系列;宝 马四缸及国产类型;凯迪拉克;雪佛兰、别克及福特的高级 用油;上海汽车荣威和 mg 的 V6 和 1.6T 车型;华晨采用 1.8 吨涡轮增压发动机的车型; 第 2 页 共 21 页 半合成系列(sm、sL、sJ): ◆sm 系列: 半合成的 sm 级润滑油的常见黏度为 5w-30/40,适用车 型包括:丰田排量 2.0 以下的车型;沃尔沃;雪铁龙除 g5 外的全系列;通用汽车除凯迪拉克外的全部车型;长安福特 全系列;奇瑞汽车全部车型的高级用油;全系列的三菱高级 用油;一汽大众的高级用油; ◆sL 系列: 半合成 sL 级润滑油的常见黏度为 5w-30/40,适用车型 包括:海南马自达;东风日 2.0 系列车型; ◆sJ 系列: 半合成 sJ 级润滑油常见的黏度为 5w-40,适用车型为一 汽大众全系列的车型; 矿物油系列(sm、sL、sJ、sg): ◆sm 系列: 矿物油的 sm 级润滑油的常见黏度为 5w-30/40、 10w-30/40,适用车型为:瑞麒威麟(奇瑞子品牌)、雷诺的 全部车型; ◆sL 系列: 该级别润滑油常见的黏度为 5w-20/30/40、10w-30/40, 适用车型为:三菱全系列;排量 2.0 以下的日产、丰田、本 田;马自达全系列;北京现代与悦达起亚的全系列车型的高 第 3 页 共 21 页 级油;奇瑞汽车全系列的高级油;东风风神全系列;海马汽 车全系列;广汽长丰全系列;华晨汽车全系列;标致与雪铁 龙的 1.4L 与 1.6L 系列车型; ◆sJ 系列: 该级别常见的黏度为 5w-30/40、10w-30/40、15w-40, 适用车型为:长安铃木系列;雪铁龙与标致 2.0 系列车型; 现代与起亚的任意一款车型;比亚迪系列;吉利系列的高端 用油;江淮系列的高级油;长安汽车;上海汽车的荣威与 mg 系列车型; ◆sg 系列: 常见黏度为 10w-40 和 15w-40 适用车型包括:吉利汽车 的全部型号和江淮汽车的瑞鹰与瑞风; 3、南方市场情况: 南方市场共分为西南、华东、华中与华南四块: ◆西南区块: 包括四川、云南、贵州与重庆,是目前唯一有经销商的 区块;该区块地处西南山区,市场对柴机油和齿轮油的质量 要求严格、需求量大;汽机油的需求级别相对较低以 sg 和 sJ 为主,据业务员反馈的信息 sL、sm 也有需求。 ◆华东区块: 包括江苏、浙江和上海;该地区是中国经济最发的地区; 据目前同鲁工的交流看,该地区汽机油的级别以 sm 和 sL 为 第 4 页 共 21 页 主,sn 也有需求;柴机油的需求涵盖目前全部的柴机油等级, 当倾向于 ch-4 以上的级别;由于华东区块毗邻长江,船用 油的需求量也会很大。 ◆华中区块: 包括湖北、湖南、江西和安徽;本地区由于处于枢纽位 臵,汽机油、柴机油的需求量也非常可观,但是由于区域经 济发展的不平衡,整体呈现用油级别偏低的问题;汽机油以 sg 和 sJ 为主,sL 即为高端需求;柴机油的等级多为 cF-4 和 ch-4,同时也存在一定的船用油需求。◆华南地区: 包括广西、广东和福建,由于目前没有业务员在此区域 活动,因此对此地区的用油情况是通过网络调查判断的;广 东地区的 4s 店分布在全国排名第二,且经济发达,因此其 用油情况应该与华东地区相似;广西的经济情况与贵州类似, 估计也存在柴机油需求量与级别较高,汽机油质量需求偏少 的情况;福建地区的情况应该与江西类似,只要掌握住一到 两个关键城市的供应商就可以实现全省辐射。 二、对于公司的 swoT 分析: 1、优势: ◆原料与助剂质量优秀; ◆有生产能力完善的工厂与严格地质量控制体系; ◆专业化的销售团队与后勤保障; ◆可根据客户的要求调配产品; 第 5 页 共 21 页 2、劣势: ◆知名度不高; ◆产品价格相对较高; ◆有市场销售经验的业务人员少,销售人员严重缺乏; ◆品牌宣传力度不够;促销手段较少; ◆对

  嘉实多润滑油促销方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。竭诚为您提供优质文档/双击可除 嘉实多润滑油促销方案 篇一:20XX 年汽机油市场推广方案 20XX 年汽机油市 场营销方案 南方市场将会成为公司 20XX 年的重点突破方向与实现 销售增长重要保障,