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润滑油促销计划

  

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  1.龙蟠1号全合成机油SM0W40 4L 每桶赠送电动剃须刀一台 2.龙蟠1号合成机油 SM 5W40 4L 每两件赠送卧式驾机一台 3.龙蟠1号合成机油SM 10W40 4L 每两件赠送龙蟠化油器 清洗剂1 件(5.5*24 桶=132 4.龙蟠净威K9机油 SL10W40 4L 件赠送刹车油检测仪及抽油机一套 每10 件赠送SL 10W40 产品1 5.龙蟠净威K8机油 SJ 件赠送可兰素环保接油器一台(30L)每10 件赠送相同产品1 6.龙蟠音速机油每15件赠送相同产品1 对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由SM级提升 SN级,在11 年嘉实多,美孚,壳牌等世界知名车用油企业将 部分SM产品提升至SN 级。12 月道达尔新品不仅升级了SM到SN 级,而且快驰系列整体提升一级。不仅赶上了世界领先水平, 而且重塑了道达尔的价格体系。使之更具有竞争优势。 宣传新品升级不加价,提质不提价的卖点。对比同级别同档次的油品价格,让顾客看到实际利益。以产品升级做为秋季大型促 销的契机,为秋季用油高峰创造更好的销量。 ‘升级动力生活,启动无限前程’―――道达尔快驰系列产品升级不涨价及秋季大型促销活动 1、极驰900012x1L 的包装不参加活动 1、找出各区域的重点客户,可以利用这次促销优惠,来促进设点的目标客户谈判。 2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。通知形式为亲自拜访。必需通知所有客户。 (1)这不是公司促销。是道达尔厂家为了产品升级做促销,厂家很重视,力度很大。机不可失。 1、正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。如非 2、在促销开始订货阶段,业务员通过前期的促销通知和对区域的了解。找出重点客户。不要在没有兴趣的客户身上浪费过多的 时间,把更多时间放在有意向或犹豫阶段的客户。分清主次,提 高效率 3、熟记促销价格内容等。能做到拜访不看单是最好的。敬业更要专业 4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见,请拜访前对促销 1、本次促销完毕之后,各区域业务员切记不要放松精神。因为本季是各大品牌做活动的旺季。要看本区域的客户对哪个品牌倾 向性更高。看订货量就知道了。 2、本次促销结束半个月到1个月的时候。正是换油旺季。这个 时候对于订道达尔的新品客户要多沟通。询问新品销售情况。如 果有问题。要及时解决。避免有可能由于新品不成熟等问题而造 成无法挽回的损失。 3、对于销售较好的客户,业务员可以做为模范典型对所在区域广泛宣传。使你的客户产生跟风从众效应。扩大宣传力度。展示 新品优势。 后期延续是所有环节里最重要的一环。这一环直接影响下一次促销和你的平时销售的关键服务。请重视你的每一次恰到好处的 关心与关注所给客户造成的美好印象。这才是真正的销售自己而 不是销售产品 润滑油市场促销方法___18个赚钱狠招!! 润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后,其促销手段也层出不穷,笔者现总结如下,并对其做了简略分析。 该方式多为厂家或总代理对分销商使用,其时间多选择在年末或年初,一个是为了冲量,一个是为了有个好的开始。 多在销售旺季,或新产品上市之初采用本手法。一般赠品价值为产品的2%~10%左右。大企业或外企,其比例多在5%以下,主 要靠品牌力来推广;中小企业多采取5%以上,尤其是多如牛毛的 假洋鬼子最喜欢该手法。 本方法可以带来即时的销售反馈,但多数企业不对市场销量做对比或预测。根据本人经验,促销提升的销量产生的利润应为促 销品总成本的2 部分代理商采用,比如凭瓶盖或瓶贴等证明,可以返还部分款项。在实际操作中主要是针对修理厂的维修人员,对店老板吸引 力不大。 现在有的厂家开始对代理商采用该办法了,比如山东的某油品,就是回收一个空包装,返利2 多用于采用连锁模式的企业,但由于现在事实存在的“联而不锁”比较突出,一般意义不大。 在北京某维修连锁企业则获得 了较好的效果。一般新品牌较少采取本办法。 采用本方式的很多,一般作促销品的“物”是人们十分想要但一时又舍不得买的或十分有用的。像壳牌再商务通流行的时候集 点到一定金额就送连笔王,在手机刚出现的时候还送国手机;而 嘉实多则送过香烟。至于送维修设备、工具、工装、毛巾更是数 不胜数了。 本方法多用于季节性的促销,比如润滑油的两个销 售旺季多采用这类办法。 本办法多应用于两个强势品牌,比如普里斯通论坛和嘉实多联合促销,世达工具和壳牌的联合促销,都起到了相互提升的效果。 本办法主要用于开拓大的团体客户时采用,比如为洽谈成功一个运输公司或一个大型汽修厂,经常是先免费提供几件油品给客 户试用。 一般多用于新品牌开拓市场时采用,比如在2000年时,嘉实多 尚不出名,为洽谈某运输公司,不仅提供试用,还派专人跟踪检 测油质和车况。 对品牌并无助益,甚至会因未中奖的挫折感影响消费者对品牌的好感; 采用这一方式的也比较多,一般是为了配合电台的宣传,其奖品多为送油,对客户吸引力并不大。但进来形式上有所突破,比 如今年的八九十月份,壳牌则推出了“出国游”的抽奖活动,但 据说效果并不太明显。 本人认为,由于奖品的稀缺性,造成参与度低,一般在品牌知名度较高时在采取较为可取。毕竟指名购买人多了,有个意外之 喜也不错。新品牌就不要拿自己做试验了。 本办法笔者采用过,也取得了较好的效果。最新汽车装束品汽车装束有须要装,多和电台广告或访谈节目配合,奖品一般采用自己的产品,领奖的地点要在自己的 店面或销售点,在做节目时一定要安排好“媒子”,冷场的局面可 不好过。 采用这个办法成功的有武汉的润佳机油、广西的515机油。 机油也不使什么高科技的东西,就笔者而言一直没有做过这以类型的活动。当然,后面谈到的“路演”活动中的项目也可以说 是促销游戏的。 多在大型车展、汽配会上采用,一般目的是为了提升品牌,而非销量。采用这样方式的目前有美孚、壳牌。