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道达尔润滑油促销计划

  

道达尔润滑油促销计划

道达尔润滑油促销计划

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  道达尔润滑油促销方案_人力资源管理_经管营销_专业资料。道达尔润滑油促销方案 道达尔润滑油产品升级及促销方案 一、 活动背景: 对于 10 年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由 SM 级提升至 SN 级, 在 11 年嘉实多,美孚,壳牌等世界知名车用油企业将部分 SM 产品提升至 SN 级。12 年 8 月道达尔新品不仅升级了 SM 到 SN 级,而且快驰系列整体提升 一级。不仅赶上了世界领先水平,而且重塑了道达尔的价格体系。使之更具 有竞争优势。 二、 活动目地; 宣传新品升级不加价,提质不提价的卖点。对比同级别同档次的油品价格, 让顾客看到实际利益。以产品升级做为秋季大型促销的契机,为秋季用油高 峰创造更好的销量。 三、活动主题: ‘升级动力生活,启动无限前程’―――道达尔快驰系列产品升级不涨价及 秋季大型促销活动 四、活动时间: 9月 五、活动地区: 六、活动内容: 1、汽机油 注: 1、极驰 9000 12x1L 的包装不参加活动 2、特价产品不参加活动 3、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购 2、柴机油 注: 1、特价产品不参加活动 2、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购 七、前期准备: 1、找出各区域的重点客户,可以利用这次促销优惠,来促进设点的目标客 户谈判。 2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。通知形式为亲自拜访。必 需通知所有客户。 3、促销前七天停送道达尔的货。 4、业务在拜访时的话术一定要谈到下列关键句: (1)这不是公司促销。是道达尔厂家为了产品升级做促销,厂家很重视, 力度很大。机不可失。 (2)今年最后也是最大型的促销活动 (3)快驰系列换包装了,升级不加价,价格有优势,利润高 (4)找竞品的进口油比一下价格。找出新品价格优势 八、中期操作 1、正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。 如非特殊情况,请拜访时下单。 2、在促销开始订货阶段,业务员通过前期的促销通知和对区域的了解。找 出重点客户。不要在没有兴趣的客户身上浪费过多的时间,把更多时间放在有 意向或犹豫阶段的客户。分清主次,提高效率 3、熟记促销价格内容等。能做到拜访不看单是最好的。敬业更要专业 4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见,请拜访前对促销 内容有充分的了解。 5、重点客户可以发放纸质促销细则 九、后期延续 1、本次促销完毕之后,各区域业务员切记不要放松精神。因为本季是各大 品牌做活动的旺季。要看本区域的客户对哪个品牌倾向性更高。看订货量就知 道了。 2、本次促销结束半个月到 1 个月的时候。正是换油旺季。这个时候对于订 道达尔的新品客户要多沟通。询问新品销售情况。如果有问题。要及时解决。 避免有可能由于新品不成熟等问题而造成无法挽回的损失。 3、对于销售较好的客户,业务员可以做为模范典型对所在区域广泛宣传。 使你的客户产生跟风从众效应。扩大宣传力度。展示新品优势。 后期延续是所有环节里最重要的一环。这一环直接影响下一次促销和你的 平时销售的关键服务。请重视你的每一次恰到好处的关心与关注所给客户造成 的美好印象。这才是真正的销售自己而不是销售产品 。 合同管理制度 1 范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、汽车美容装潢学校哪家好!会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励; 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作,厂内各类合同的管理,厂内所属各具法人资格的部门,参照本标准执行。 2 规范性引用 《中华人民共和国合同法》 《龙腾公司合同管理办法》 3 定义、符号、缩 略语 无 4 职责 4.1 总经理:龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同,并对电厂负责。 4.2 工程部:是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门;负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 4.3 经营部:是合同签订管理部门,负责管理设备、材料、物资的订购合同。 4.5 合同管理部门履行以下职责: 4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范; 4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动,全程跟踪和检查合同的履行质量; 4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质,包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力(必要时要求对方提供担保) ,检查合同的履行情况; 4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章,并按编号归口使用; 4.5.5 建立合同管理台帐,对合同文本资料进行编号统计管理; 4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行,定期向有关领导和部门报告工作; 4.5.7 在总经理领导下,做好合同管理的其他工作, 4.6 工程技术部:专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责: 4.6.1 在主任领导下,做好本部门负责的各项合同的管理工作,负责保管“法人授权委托书” ; 4.6.2 签订合同时,检查对方的有关证件,对合同文本内容依照法规进行检查,检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确,并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报 告,提出解决方案; 4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐,分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作; 4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同,建立合同统计台帐,并负责