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润滑油店刚开业奈何做促销战术有哪些感谢

  

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  润滑油促销活动?? 润滑油行业怎样做好赠品促销?? 赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一,只要顾客购买了促销的商品,或者购买促销商品达到一定数量或金额,就可以获得某种赠送品,这就属于赠品促销。? 赠品促销就是通过赠送额外的有价物品来吸引顾客,目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。?? 赠品促销,为顾客提供了额外的价值,而且顾客在购买时也习惯于购买有赠品的商品,赠品已经成为影响顾客做出购买决策的因素之一。特别是对于同质化程度高的润滑油行业,赠品是一种极其重要的促销工具,尤其是对于新切入市场的品牌。?? 赠品促销属于间接的让利,相对于直接的降价,它同样能达到降价促销的效果,其优势是负面影响小得多,同时还可以随时调整,不像降价,下调容易,上升困难。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑,特别会影响商品零售价格的稳定;赠品促销给客户带来的是一份意外的惊喜,可以迅速提高产品的销售业绩和市场占有率。?? 统一善用赠品做促销?? 统一在两年前就开始实行买一桶或一瓶机油,即可送一瓶清洁剂或抗磨剂,一般在客户更换新品牌的油品时需要对发动机全面清洗,老用户则对机油的抗磨效果要求比较高,该赠品对其销售提升起到了极大的帮助。近来其赠品又增加了毛巾、香皂、笔、手电筒等适合司机适用的精美礼品。?? 一、赠品促销常见的形式?? (一)、即买即送:?? 顾客在购买促销商品时,就可以立即得到赠品。该形式对消费者有直观的引诱作用,对厂家来说则操作简单方便,在润滑油行业应用最为广泛。即买即送,商品的超值利益实惠可见,其吸引力很强,能引起立即性的购买行为,对产品的销量提升明显。?? 即买即送多用于新产品上市,通过精美的、超值的赠品来激励顾客试用新产品。该形式在实际操作中有两种手法:?? 顾客购买新产品就送赠品。多用于新品牌开拓市场初期使用。?? 把新产品当做赠品来送给顾客使用,当顾客购买老产品时就获得了新产品。这样即促销了老产品,又让顾客试用了新产品,可以说达到了一箭双雕的效果。?? 九九年,笔者在壳牌工作,负责某一城市的销售。当时壳牌刚刚推出A3锂基脂,但价格高昂,代理商的价格就达到了19.8元/800g,拟定的批发价是25元/听,建议零售价35元/听。当时市场上同类产品的批发价格不超过12元。笔者和经销商共同拟定了如下方案:?? 凡购买CD、SF等级产品一件赠送一听产品;?? 购买CF-4、SG产品一件赠送二听产品。?? 同

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  求懂的帮帮我!我是汽车专业的,我现在想去做润滑油销售业务员,做这个有前途吗,一个月能赚多少钱?谢谢

  2014年山东省举行第二十三届运动会,?为宣传标语的上联拟写下联?上联:手拉手当好东道主?下联:?